Grays

网站介绍

Grays是澳大利亚领先的在线拍卖和清仓电商平台，成立于2000年，总部位于悉尼。该平台专注于企业资产处置、库存清算、二手商品交易以及收藏品拍卖，覆盖工业设备、办公家具、电子产品、车辆、艺术品等高价值品类。其模式以B2B和B2C拍卖为核心，服务于企业卖家（如制造商、零售商）和个人卖家，买家主要为批发商、中小企业和终端消费者。平台年交易额超10亿澳元，市场覆盖澳大利亚、新西兰及部分亚太地区。

核心特点

1. 拍卖模式主导
   • 支持限时竞价拍卖与一口价购买，适用于大宗商品、库存尾货和稀有收藏品交易。
   • 提供透明竞拍流程，允许买家实时出价或设置自动代理竞价。
2. 商品类别垂直化
   • 聚焦高净值资产：工业机械、商用车辆、IT设备、奢侈品（如名表、珠宝）等。
   • 严格审核商品来源，禁止仿品、非法物品或违禁品上架。
3. 物流与支付整合
   • 提供物流合作伙伴网络，支持本地取货或国际运输（需卖家与第三方物流协商）。
   • 支付方式灵活：支持信用卡、银行转账及平台托管支付（Escrow）保障交易安全。
4. 用户定位精准
   • 企业卖家占比70%，主要用于处理过剩库存或资产变现；买家以批发商和收藏家为主，追求高性价比或稀缺商品。

入驻要求

基础条件

1. 资质要求
   • 企业卖家：需提供澳大利亚商业注册号（ABN）或新西兰公司编号（NZBN），营业执照及税务证明。
   • 个人卖家：需身份认证（如护照、驾照）及地址证明（水电账单等）。
2. 商品合规性
   • 商品需明确标注状态（如全新、二手、翻新），并提供详细描述与多角度实拍图。
   • 特定类目需认证文件：电子产品需安全认证（如RCM标志），车辆需注册证明及年检记录。
3. 技术准备
   • 注册需绑定企业邮箱，并关联银行账户或PayPal收款。
   • 商品信息需符合平台模板（如标题含关键词、分类准确）。

物流要求

• 卖家需自行安排商品仓储与运输，或使用Grays合作的物流服务商。
• 大件商品（如机械设备）需提供取货地址、联系人及时间窗口。

费用结构

1. 上架费：免费（部分促销活动可能收取费用）。
2. 交易佣金：按成交价收取10%-15%（具体比例根据类目调整）。
3. 支付手续费：信用卡支付收取1.5%-2.5%手续费。

入驻流程

1. 注册账号：访问官网点击“Sell With Us”，选择企业或个人类型提交基本信息。
2. 资质审核：上传营业执照、身份证明等文件，审核周期3-5个工作日。
3. 商品上架：通过卖家后台创建拍卖列表，填写商品详情并设定起拍价/保留价。
4. 交易管理：竞拍结束后，与买家确认支付及物流安排，平台结算款项（扣除佣金）。

运营建议

• 选品策略：优先布局高周转率品类（如IT设备、工具机械），突出价格优势与稀缺性。
• 竞拍优化：设置合理起拍价吸引竞价，利用平台推广工具提升曝光。
• 合规管理：定期更新商品认证文件，避免因描述不符引发纠纷。