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网站介绍

ManoMano是欧洲领先的垂直类家居、园艺及DIY产品电商平台，成立于2013年，总部位于法国巴黎。截至2025年，平台覆盖法国、德国、英国、西班牙、意大利、比利时等欧洲主要市场，拥有超160万种商品、95万活跃消费者，年交易额超2.5亿欧元。其定位为“家居与园艺专家的首选平台”，聚焦中高端家庭用户，提供高性价比的精选SKU，支持“线上下单+线下自提”模式。

核心特点

1. 垂直类目聚焦
   • 主营家居装饰、园艺工具、DIY材料、卫浴用品及宠物用品，覆盖室内外全场景需求。
   • 强调产品专业性，仅允许销售全新且符合欧盟质量标准的产品。
2. 用户与市场优势
   • 欧洲市场复购率超60%，中高收入家庭占比达70%。
   • 法国站流量占比最高，社交媒体导流占比低，依赖精准搜索流量。
3. 物流与运营支持
   • 与物流商OneStock合作，提供标准化配送服务，支持海外仓发货。
   • 平台提供多语言支持（法语、英语等），降低跨境运营门槛。

入驻要求

基础条件

1. 资质要求
   • 需提供公司营业执照或合法注册证明，个体工商户不可申请。
   • 必须拥有欧洲增值税编号（VAT），中国卖家需通过服务商或海外公司入驻。
2. 商品与库存
   • SKU数量建议100个以上，需符合欧盟安全认证（如EN14465纺织品标准）。
   • 禁止销售二手商品、成人用品及侵权产品。
3. 运营能力
   • 需配备法语或英语运营团队，确保48小时内处理订单及客户咨询。
   • 必须使用欧洲本土海外仓或平台指定物流服务。

费用结构

1. 月租费：100欧元/月（不含增值税）。
2. 销售佣金：5%-15%（按类目浮动，家居类目约10%）。
3. 物流成本：根据产品尺寸和重量单独计费，平台提供标准化价目表。

入驻流程

1. 提交申请：通过官网“Selling on ManoMano”入口提交公司信息、产品清单及联系方式。
2. 资质审核：需提供营业执照、VAT税号及银行账户信息（如法国RIB账号），审核周期2-7天。
3. 商品上架：通过Partner Home系统上传商品，需提供多语言描述及高清图片。
4. 物流配置：选择OneStock物流或自有海外仓，设置运费模板。

运营建议

1. 选品策略：优先布局高需求类目（如智能家居配件、节能园艺工具），注重设计原创性。
2. 价格优化：定期对比同类商品价格，保持竞争力（平台比价系统敏感）。
3. 本地化运营：使用法语撰写商品详情页，参与平台“ManoMano Pro”企业会员计划提升曝光。

更多细节可参考ManoMano官方指南或通过跨境服务商申请入驻。