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Costco（开市客）是全球最大的连锁会员制仓储式量贩零售商，成立于1976年，总部位于美国，2023年全球会员数超1.2亿，年销售额超2400亿美元。其线下商超以高性价比、精选SKU（约4000个）和会员制为核心，覆盖家居、食品、电子产品、珠宝等全品类商品；线上电商业务则通过官网及APP提供“线上下单+线下自提”或直邮服务，主要市场为美国、加拿大、欧洲及亚洲地区。

核心特点

1. 会员制模式
   • 用户粘性高：会员年费60-120美元，付费会员续费率超90%，目标用户为中高收入家庭。
   • 价格优势：商品毛利严格控制在12%以内，通过大规模采购降低定价，吸引高复购用户。
2. 商品策略
   • 严选SKU：仅销售经过平台筛选的“爆款”商品，注重差异化、创新性和高性价比。
   • 品质把控：所有商品需符合欧美安全认证（如UL、FDA），部分类目需独家供应协议。
3. 供应链效率
   • 采用仓储式批发模式，商品以原装货盘运输，降低包装成本。
   • 支持供应商使用Costco自有物流网络（WDN）或第三方海外仓。

入驻要求

基础条件

1. 资质要求
   • 企业类型：需美国公司（或通过中国公司+第三方服务商入驻），提供EIN税号、美国银行账户（ACH账号）。
   • 财务证明：美国公司近三年年销售额需达500万美元以上，实缴税费不低于8万美元。
2. 商品与供应链
   • 产品独特性：需具备创新设计或技术专利，优先选择工厂直供且无同类竞品的商品。
   • 库存能力：需支持大批量供货（如单品日发货量超1万单），并符合美国验厂标准。
3. 合规性
   • 品牌授权：需拥有美国商标或获得品牌独家授权。
   • 产品责任险：保额至少100万美元，覆盖商品销售区域。

分地区要求

• 中国卖家：需通过服务商（如跨境供应链公司）提交资料，并完成美国公司注册、海外仓布局。
• 美国本土卖家：需提供本地化品牌营销方案，产品需通过Costco买手团队审核。

运营模式与费用

1. 批发合作：卖家以批发价供货，Costco自主定价并承担销售风险，账期通常为60-90天。
2. 无平台佣金：不收取销售分成，但需承担退货及货损成本（约4%-5%）。
3. 物流成本：头程运输由卖家承担，尾程配送可使用Costco物流网络。

入驻流程

1. 资质准备：注册美国公司、申请商标、购买产品责任险。
2. 提交申请：通过服务商或买手团队提交公司资质、产品清单及检测报告。
3. 验厂与谈判：Costco审核供应链能力，协商供货价和采购量。
4. 签约上架：签订供货协议，商品进入Costco仓库或线上系统。

运营建议

1. 选品策略：聚焦高复购类目（如食品、日用百货），突出性价比和差异化。
2. 本地化运营：品牌宣传需符合欧美消费者偏好，可通过社交媒体（如Instagram）提升曝光。
3. 长期合作：优先保证供货稳定性，配合Costco促销活动（如黑五、会员日）。

更多细节可参考Costco官方合作通道或跨境服务商（如供应链管理公司）提供的支持。