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Walmart（沃尔玛）是全球最大的零售企业，成立于1962年，总部位于美国阿肯色州，2023年净销售额超5720亿美元，覆盖全球15个国家。其电商平台于2012年上线，现为美国第二大电商平台（仅次于亚马逊），主营家居、电子产品、服饰、快消品等全品类商品，月独立访客超1.2亿。平台采用B2B2C模式，支持卖家通过Walmart Marketplace和WFS（沃尔玛配送服务）拓展市场，2024年黑五期间订单量创历史新高。

核心特点

1. 品类覆盖广泛
   • 涵盖家居、电子产品、服饰、玩具等全品类，尤其适合高性价比的日用百货和快消品。
   • 目标用户以中低收入家庭为主，与亚马逊形成差异化竞争。
2. 流量与用户粘性
   • 月均独立访客超1.2亿，用户复购率较高，部分类目复购率达75%。
   • 线下拥有超1万家实体店，支持“线上下单+线下自提”模式。
3. 运营优势
   • 低竞争环境：第三方卖家仅约10万家，远低于亚马逊（200万卖家），新卖家机会更多。
   • 物流支持：WFS服务提供仓储配送，配送时效快，退货率低。
   • 成本透明：无月租费，仅按品类收取6%-20%的销售佣金。

入驻要求

基础条件

1. 资质要求
   • 企业类型：需美国公司（或通过中国公司+第三方服务商入驻），个体工商户不可申请。
   • 税号与账户：美国公司需EIN税号，绑定美国银行账户（如ACH账号）。
2. 商品与库存
   • SKU数量：建议至少20个商品，需符合欧美安全认证（如UL、FCC）。
   • 物流要求：必须使用美国海外仓（自建或第三方仓），支持48小时内发货。
3. 运营经验
   • 需在亚马逊、eBay等平台有成熟运营经验，年销售额建议达30万美元。

分地区要求

• 中国卖家：需通过ESG、ChannelAdvisor等服务商提交资料，或注册美国公司。
• 美国本土卖家：需提供美国商业地址、英文客服团队。

费用结构

1. 销售佣金：按类目收取6%-20%（如电子产品15%、家居用品10%）。
2. 物流成本：使用WFS需支付头程运输和仓储费，尾程配送由平台承担。
3. 广告费：可选站内广告，按点击付费（CPC模式）。

入驻流程

1. 资料准备：营业执照、税号、产品检测报告等。
2. 提交申请：通过官网或服务商通道提交，审核周期2-4周。
3. 账号激活：绑定收款账户（如Payoneer、美国银行账户）。
4. 产品上架：通过Partner Home系统上传商品，通过审核后正式销售。

运营建议

1. 选品策略：优先布局家居、电子产品、快消品等高需求类目，强调性价比。
2. 物流优化：使用WFS提升配送时效，降低退货率。
3. 广告投放：结合站内广告（如Sponsored Products）和促销活动引流。
4. 合规管理：定期更新产品认证，避免侵权问题。

更多细节可参考Walmart官方指南或服务商（如ESG、ChannelAdvisor）支持。